如何接近结算谈判

在美国提出了数百万条民事诉讼,每年都会提交,超过90%的定居解决。您接近结算谈判的方式将决定您在帮助您的大多数客户方面的纠纷如何解决他们的纠纷。 

任何谈判的目标,包括和解谈判,是帮助各方找到共同点,以便他们可以根据其共同同意达成协议。目标不是赢得争论或说服对方的客户的立场是正确的。在解决方案谈判中辩称您的客户的法律职位可能会引起对抗的反对派反应,这将使争议更加困难。

在进入结算谈判之前,重要的是要充分了解您的客户的目标和目标。这些问题,如这些可以作为需要考虑的问题清单:

  - 谈判此事如何影响客户更广泛的兴趣?

  - 客户想要在谈判中实现什么?

  - 客户想要避免什么?

  - 是否有一系列可接受的结果?

  - 是涉及的原则或个人价值观吗?

  - 正在谈判的事情的情绪内容是什么?

  - 是否有任何不可谈判的问题?

类似的问题可以帮助您对谈判的可能目标和目标构成初步印象。

在准备结算谈判时,请记住人们参与他们关心的事情的争议是有帮助的。争议很少只有钱。情绪考虑,自我认同或声誉的问题,商业因素,关系和个人价值观通常是重要的,有时比所涉及的资金更重要。

包含缔约方更广泛利益的和解谈判可以使他们能够在各自法律职位的狭隘范围内找到共同点,并创建一个“双赢”解决争议的解决方案。发生这种情况时,所有各方都可能与结算结果相当满意。

开始谈论和解永远不会太早。如果有的话,可以解决争议,如果有的话,普遍认为是正式的酝酿。大多数客户不喜欢与诉讼过程相关的成本,不确定性,时间承诺和压力。他们将被解释为使他们的争议尽早解决可接受的条款。


约翰·艾莉森是一位职业职业教练,由多年来作为成功律师的经验支持。他是律师教练的创始人和“练习法艺术:律师的实用指南”。   


 

 

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