与不是律师的人沟通

作者:John Allison.

在法学院,我们学会了将法律原则应用于一系列事实和使用原因来分析问题并构建一个论点。由于我们的法律培训,在某些情况下,我们的倾向于,律师倾向于以逻辑和线性的方式沟通,并依靠推理来说服其他人。然而,那些不是律师的人更有可能根据他们的直觉或“肠道感”做出决定,然后使用理由使他们对自己和其他人的决定合理。 

律师和非律师的人​​之间的这种差异由1992年进行的全国范围内的评估确认并报告 杂志 美国酒吧协会。在Myers-Briggs思考/感受量表中,律师比非律师更有可能更愿意思考感受。相反,非律师更有可能更容易思考的感觉,主观地根据个人情感,价值观,背景和对他人的影响来实现决策。

为了单独或在一组中,有效地与非律师进行沟通,重要的是在情绪水平上吸引观众并与他们的价值产生共鸣是很重要。给您的观众有用的原因可能有助于证明决定所需的工具。然而,单独的原因不太可能说服。

与其他人沟通时,如果您也将您的沟通与受众偏好调整到您的观众的偏好,则会增加听到的机会。人们有不同的沟通方式。一些差异是基于性别或文化。一般来说,男人喜欢朝着讨论的具体问题侧重于讨论,而女性往往有兴趣进行处理,这些谈话解决了一个问题所出现的背景。文化差异可以基于种族或地理位置。有些人习惯于直接甚至钝的通信,而其他人则对间接和微妙的通信更加舒适。差异也可以基于个体气质和沟通发生的情况。要考虑几个例子,执行高管可能希望首先听到底线结论在一个关于业务问题的演示文稿中。相比之下,社会工作者可能希望听到与问题相关联的上下文和情绪因素,并且在提出建议的细节之前。         

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