年轻律师的业务发展提示,即将成为律师

非常喜欢建立您的网络,建立您的业务账面需要时间和信任。对于一些新的律师来说,专注于获得新的业务可能是一个艰巨的任务,但现在许多公司和雇主正在寻找年轻的律师来击中地面运行 - 特别是如果你正在为一个较小的公司工作,那么你可能会在哪里努力几乎一开始就带来工作。

以下是一些业务发展提示: 

  • 首先,你必须了解好的,了解你的工作和你公司的工作。在你被雇用后,有一个很好的句柄:您的客户是谁;是什么区别了你的公司;您公司的业务发展目标是什么以及其商业模式的样子;以及您公司的哪些方面 - 以及您自己的工作 - 最可销售到潜在和现有的客户。
  • 还了解您现有的和潜在客户群以及法律景观。例如,请注意您的客户的利益和期望,以及您的公司适合您的主要客户的生命和商业模式,以及您的公司如何适合法律景观。
  • 熟悉所有正式和非正式的营销努力努力。例如,您应该知道您可以使用哪些正式的营销材料;你公司网站上的内容;如何处理业务发展会议;在您的公司谁被认为是良好的练习领域。
  • 自信点。了解您的法律领域,能够回答关于您所做的问题以及您可以提供的问题,并在咨询客户时展示信心。
  • 询问合作伙伴或更有经验的律师将您带到业务开发会议上,并观察他们如何投入潜在客户。然后,让他们自己的方法:弄清楚你喜欢的方法并在未来的会议上使用它们。
  • 及时了解您的行业或实践区域的趋势,变化和事件。
  • 想想在“人物”中的业务发展:将工作的这一部分视为维护和培养专业网络的另一个原因。这可能会减少一些年轻律师倾向于对业务发展感受的感受,并让您专注于您的专业关系。
类别: